Posiblemente hayas oído hablar de la imagen de marca. Sin duda, es uno de los factores más influyentes en el Marketing de tu empresa pero… ¿Cómo influye en tus ventas? ¿Puede provocar un aumento de los beneficios? Hoy queremos analizar este interesante concepto y ayudarte a mejorar tu negocio. ¿Te animas?
El sector del marketing evoluciona a pasos agigantados día tras día y tú como empresa debes estar al tanto de todos su avances. La imagen de marca es uno de los pilares de cualquier estrategia de marketing exitosa, y por ello hoy te explicaremos cómo la puedes mejorar para aumentar tus ventas.
Las empresas han ido modificando sus hábitos de ventas en función de los gustos del consumidor. Hoy en día, las técnicas de marketing tradicionales están cada vez más desfasadas y resultan menos eficaces para atraer a un público saturado de publicidad.
Esta metamorfosis ha provocado la aparición de una filosofía de ventas en la que se otorga mayor protagonismo a la experiencia del usuario al adquirir tu servicio, a las sensaciones que tu producto provoca en el consumidor y a las soluciones que ofreces frente a los problemas que les puedan surgir a tus clientes.
¿Qué es la imagen de marca y cómo influye en tus ventas?
La Imagen de Marca es un elemento compuesto de un conjunto de factores tangibles e intangibles que representan los valores de la marca, lo que quiere transmitir a sus consumidores. Estos factores son el logo, el color corporativo, el nombre, el diseño o, en definitiva, todos los contenidos que genera la empresa para transmitir sus valores.
Hoy en día, la calidad de los productos y/o servicios que ofrece tu empresa siguen siendo importante, pero lo que te diferencia de la competencia son las emociones, los sentimientos y los valores que transmites a través de tu imagen de marca, siempre de la mano de una buena estrategia de branding.
Es importante diferenciar entre Imagen de Marca e Identidad Corporativa: La imagen de marca es la percepción que tiene tu consumidor sobre lo que proyecta tu firma, lo que piensa de los valores que vendes. Por otro lado, la identidad corporativa son los elementos, visuales o no, que caracterizan y construyen la marca y que se pueden gestionar a través del branding.
Es recomendable invertir tiempo y dinero en el diseño de una correcta imagen de marca. Se trata de un elemento fundamental en la puesta en marcha de tu empresa y de ella dependerá gran parte de tu éxito. Es por esto que debes interesarte en mejorar la imagen que transmites al exterior.
Modificar o cambiar tu imagen en el futuro será una tarea complicada y poco recomendable (Siempre que tu marca funcione), pues perderás la asociación que los clientes han hecho entre tu empresa y tu marca, así como los valores asociados a ellas.
5 trucos para mejorar tu imagen de marca y aumentar tus ventas
Vamos a enumerar los mejores consejos para que consigas mejorar tu imagen de marca y aumentar tus ventas.
1- Define quién eres:
Debes intentar que el consumidor tenga claro en todo momento quién eres, qué ofreces y con qué fin. Lógicamente, el objetivo de tu empresa, como del resto de negocios, será vender, pero tienes que hacer ver al cliente un propósito más allá de tu negocio. ¿Por qué vendes lo que vendes y por qué lo haces de esa manera?
Asociar un valor a tu marca y a tus acciones es el principal objetivo de toda imagen de marca. Cada paso que des debe ir ligado a tu estrategia de marketing y en consonancia con los valores que deseas transmitir. Si consigues transmitir mensajes positivos con tus actos y dar valor a tus productos o servicios, aumentarás rápidamente tus beneficios.
2- Cuida tu promoción:
Cada detalle tiene que respetar y mantener las líneas de tu identidad corporativa. Consigue que tus productos sean identificables, que todos ellos mantengan una concordancia estética que ayude al consumidor a asociarlos con la misma marca. Debe cuidar desde el logo hasta la tipografía pasando por todos los detalles que se vinculen a tu imagen de marca.
En tus campañas promocionales, recuerda respetar tus valores como empresa y transmitir mensajes acordes a tu imagen de marca. Ofrecer regalos promocionales puede ser una acción muy positiva para aumentar tu visibilidad, mejorar tu reputación y destacar frente a la competencia. Te proponemos además que tengas en cuenta estas 9 estrategias para vender más en tu negocio.
3- Cuéntanos tu historia
Cada empresa nace con un propósito y en un momento determinado, toda marca tiene una historia que la identifica y la hace diferente a la de la competencia. ¡Cuéntanla! Haz partícipe a tus consumidores de tu ilusión como empresario. Muestra los valores positivos que te impulsaron a crear el negocio.
4- Diseña una web ‘amigable’
Hoy en día, cualquier empresa necesita presencia en internet para ser visible ante sus posibles consumidores. Tu reputación digital es casi tan importante como la física. Cuida el diseño de tu portal web, considera tu página como un local, la tienda física donde recibes a tus clientes, los atiendes, muestras tus productos y efectúas tus ventas.
Procura desarrollar un sitio web de fácil acceso, bien posicionado, intuitivo y atractivo. No hagas perder el tiempo al usuario y respeta tu identidad corporativa. Compáralo con los de la competencia para mejorarlo. Nadie tiene tiempo para dedicárselo a un sitio que tarda en cargar, no te lleva a ningún sitio o no muestra el contenido deseado.
5- Ferias y exposiciones:
Asiste a este tipo de eventos te ayudará a mejorar tu imagen de marca. Tu presencia hace que hablen de ti, de tu marca y de sus valores. Aumentarás tu reputación y visibilidad al estar presente en entornos relacionados con tu sector. Tu imagen de marca se potenciará ante futuros clientes y posibles compradores.
Si respetas nuestros consejos y cuidas tu imagen de marca conseguirás ganar visibilidad y consolidar una buena reputación para tu empresa. Con estos factores, ¡Aumentar tus ventas será una tarea más fácil!
Como ya sabes, la imagen de marca hace referencia a la percepción que tus clientes tienen de tu empresa. Para conseguir una imagen positiva, recuerdo ser fiel siempre a tu identidad corporativa, pues este factor si depende de ti al 100%.
Cada paso, cada acción, cada detalle, deben estar en concordancia con tu imagen de marca, respetar los valores que tu empresa transmite y reforzar la idea positiva que tus consumidores tienen de ti.
Esperamos haberte ayudado, si necesitas ayuda ponte en contacto con el equipo de SEQUIO.
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